做单 成交前的谋略与智慧

1 (p1): 第一章 做单就是做人：人做得好，单才能赢
3 (p2): 做单之前先要学会做人
5 (p3): 做人要厚道，要诚信
10 (p4): 真诚比销售技巧更重要
11 (p5): 爱心无敌
14 (p6): 做个热心、主动的人
16 (p7): 积极维护公司的利益
17 (p8): 改掉口无遮拦的毛病
18 (p9): 不抢上司的风头
21 (p10): 保持自己的尊严
24 (p11): 做单不仅仅是做业务，也是做关系
26 (p12): 先交朋友，再做业务
27 (p13): 第二章 做最好的自己：可以平凡，不能平庸
29 (p14): 欲销产品，先塑自己
31 (p15): 可以平凡，不能平庸
34 (p16): 心态好，信心足，工作用心
36 (p17): 放低姿态
38 (p18): 敬业是销售员最基本的素质
40 (p19): 沉住气才能成大器
42 (p20): 积极乐观，遵守职业道德
44 (p21): 激情满怀地工作
45 (p22): 做业务一定要简单务实
47 (p23): 细节决定成败
48 (p24): 第三章 勇往直前：选对目标做对事
51 (p25): 女怕嫁错郎，男怕入错行
53 (p26): 有目标就一定能实现
56 (p27): 挺过头半年
59 (p28): 销售是从被拒绝开始的
61 (p29): 做单的诀窍就是不断地努力
63 (p30): 坚持就是胜利
65 (p31): 只有执着，才能成功
67 (p32): 把钱花在刀刃上
69 (p33): 活着就要有自己的个性
72 (p34): 让你的同事甚至对手畏惧你
74 (p35): 掌握一些保护自己的应酬技巧
77 (p36): 第四章 强化内功：造就赢单基本功
79 (p37): 如何寻找目标客户？
81 (p38): 选择门当户对的客户
82 (p39): 了解客户的基本信息
83 (p40): 善于倾听，勤于拜访
85 (p41): 客户拜访五步法
87 (p42): 获得客户的认可
89 (p43): 沟通最重要的是投其所好
91 (p44): 掌握娴熟的谈判技巧
98 (p45): 如何正确地处理客户抱怨？
100 (p46): 胆大心细之外，还得脸皮厚
103 (p47): 少用专业术语
104 (p48): 多说“对不起”
106 (p49): 送礼的学问
107 (p50): 一名明星汽车业务员的成功秘诀
109 (p51): 第五章 思路决定出路：快速赢单的黄金法则
111 (p52): 不仅要勤奋，而且要思考
113 (p53): 快速赢单的3条黄金法则
115 (p54): 学会换位思考
117 (p55): 与客户共成长
119 (p56): 卖产品不如卖概念，卖文化
121 (p57): 最好的方法就是主动出击
123 (p58): 充分表达自己的合作诚意
124 (p59): 用情感去感动客户
126 (p60): 为客户提出好的建议
127 (p61): 为客户提供一份市场推广方案
129 (p62): 利用人脉关系达成交易
132 (p63): 给客户寄送问候函和明信片
135 (p64): 给自己的目标客户写一封情真意切的信
137 (p65): 把小单做成大单
139 (p66): 曲线救国
140 (p67): 挖掘逆向商机
142 (p68): 动摇竞争对手的信心
143 (p69): 第六章 百战成精：成功做单的实战技巧
145 (p70): 市场是业务员的第一战场
147 (p71): 选对经销商
149 (p72): 缜密的市场调研是成功做单的基础
153 (p73): 赢得客户信赖，成就保险团单
155 (p74): 善于引导和迎合客户需求
159 (p75): 把握关键控制点及每个细节
164 (p76): 体验式销售，8天拿下订单
168 (p77): 全速前进，快速突破终端
171 (p78): 优惠券促销显神威，淡季销售创奇迹
174 (p79): 市场管理，办法总比问题多
177 (p80): 稳战求实，打赢市场攻坚战
181 (p81): 多给客户一些政策支持
183 (p82): 寻找到合适的驻店代表
185 (p83): 在沟通与交流中实现双赢
187 (p84): 利用客户的“恶行”做点文章
190 (p85): 瞒天过海，扶持小客户上位
194 (p86): 触类旁通，化解矛盾
196 (p87): 现学现卖，活学活用
197 (p88): 及时回收应收账款
200 (p89): 回款：非常时期，非常手段
202 (p90): 抢夺竞争对手的订单
207 (p91): 第七章 销售话术：嘴巴就是生产力
209 (p92): 如何开发新客户？
212…